Conectamos cocheras privadas que hoy están desconectadas con personas que necesitan un espacio permanente cerca de donde viven. Contratos mensuales, cobro recurrente automatizado y un modelo donde el propietario gana el 75%.
Relux Parking, la marca de playas de estacionamiento del fundador, abrió un 6 de enero. El 22 ya no quedaba un solo espacio para abonados. Entonces llegó un cliente más, y hubo que decirle que no.
Una playa de estacionamiento con abonados mensuales.
Todos los abonados vendidos. La demanda seguía llegando.
Rodrigo, un vecino, ofreció su cochera. Se le garantizó un ingreso mensual, pago puntual y un abonado con valores.
“Pero yo tengo una cochera acá a dos casas de distancia.”
Rodrigo, vecino y primer Host
“No necesitaba construir otro local para atender más demanda.”
Luis, fundador
Lo que compra el abonado
“Un vehículo representa años de trabajo, ahorro y esfuerzo.” No está comprando metros cuadrados; está comprando tranquilidad.
“No queremos mostrarte cien cocheras y decirte: busca tú.” La plataforma encuentra la opción compatible y administra todo lo que viene después.
Tiene una cochera y la suma a la red para generar un ingreso mensual.
Necesita una cochera permanente para su vehículo, cerca de donde vive.
Cruza distancia, preferencias, tipo de vehículo, precio, disponibilidad, características y nivel de seguridad.
Pago automatizado cada mes, como una suscripción, y distribución al Host: previsibilidad para uno, continuidad para el otro.
Una misma persona puede ser Host y Abonado. “Lo importante no es encasillar al usuario, sino resolver qué necesita en cada momento.”
“La seguridad se construye con procesos y estándares.”
Intereses alineados: si al Host le va bien, a la red le va bien. “No queremos una relación donde uno gana y el otro pierde. Queremos crecer juntos.”
“Ese 25% es por formar parte de todo el sistema.”
Como WeWork, organizamos una red de espacios para atender una demanda repartida por la ciudad. La diferencia está en el modelo: es porcentual. El propietario no es un arrendador que cobra una renta fija; es un socio que participa del crecimiento de su espacio.
Reglamento, sí. Pero “no queremos construir una fábrica de multas”.
Cartera filtrada y procesos claros: ingresos para el Host, tranquilidad para el Abonado y menos dolores de cabeza para todos.
Medimos contratos activos: cocheras ocupadas, no solo registradas. “Nos interesa la actividad económica real.”
Cocheras ocupadas, no solo registradas: abonados que pagan puntual y Hosts que cobran cada mes.
Diez veces más contratos, con una operación que no crece en la misma proporción gracias al software.
Presencia en tres capitales de Latinoamérica, replicando el modelo probado en Lima.
Primera presencia de la red en Estados Unidos.
Presencia en el principal ecosistema tecnológico del mundo.
Un cálculo simple para dimensionar la red. Distinguimos volumen, ingreso y utilidad: no son lo mismo.
“Eso no es utilidad.” Es ingreso bruto: de ahí salen tecnología, equipo, operación, impuestos y demás obligaciones.
El camino es el software: matching, pagos recurrentes, administración y comunicaciones. El software se vuelve la infraestructura del negocio.
Demanda de estacionamiento con espacios fragmentados.
Conectar a un Host con un Abonado.
Que esa conexión ocurra miles de veces, de forma eficiente.
El fundador no puede ser el cuello de botella. Con procesos, tecnología, equipo y automatización, “tiene que convertirse en la persona que diseña, dirige y mejora el sistema.”
Con miles de contratos, la red sabe lo que nadie más ve. Esa información es una línea de negocio adicional.
No estamos saliendo a vender la empresa. Nos abrimos a asociarnos con hasta 8 personas que compartan, en total, hasta el 40%.
Tecnología, adquisición de usuarios, expansión y capacidad operativa.
Experiencia, contactos, conocimiento o estrategia.
Todo lo que pagan los abonados a través de la red.
La parte que le corresponde a la empresa (el 25%).
Lo que queda después de costos, impuestos y obligaciones.
La parte de la utilidad que se decide repartir a los socios.
Con S/ 500,000 de utilidad distribuible en un año, repartida al 100%:
5% × S/ 500,000 = S/ 25,000
que recibiría ese año quien tiene el 5%.Si la utilidad se reinvierte para crecer, el dividendo puede ser menor o incluso cero.
El valor de la participación
puede aumentar si la empresa crece.Ejemplo hipotético con fines explicativos. Es una lógica de startup y de Venture Capital, no la de un negocio tradicional que reparte dividendos cada mes.
“No estoy pensando: necesito inversionistas para poder operar. Estoy pensando: si aparece el socio correcto, ¿qué podríamos construir juntos?”
Luis, fundador
Estacionamientos Unidos es parte de una forma de hacer las cosas que va más allá de las cocheras.
Cámaras y tecnología al servicio de la comunidad, sin buscar ganancia.
Primero viste una cochera. Ahora estás viendo nacer una red.